第五届国际高空作业平台租赁峰会行业大佬精彩观点集锦

 三人行，必有我师焉！更何况面前是这些高空作业平台行业资深从业人士。

2018年5月29日上午9点，第五届国际高空车租赁峰会在北京龙熙维景国际会议中心拉开帷幕。

设备租赁中心精心为大家摘录峰会上行业大佬针对热点问题的思考和总结。

闲话不多说，精彩语录献上！

中国工程机械工业协会会长  祁俊

《2018年工程机械行业运行情况及展望》

工程机械行业整体情况向好。2018年1-4月份销量同比增长32.8%，出口增长31.6%，收入增长26.5%，利润增长103%。从四月份数字来看，环比增速下滑，同比在增长，预计到今年7、8月份能走上正常的可持续的稳定增长。

杀鸡取卵的方式受到伤害的首先是用户，当给你的价格没有任何利润的时候，他如何保证你能安全施工；从租赁商来讲，你的企业资不抵债，入不敷出，能支撑多久？我们国家的百年老店很少，所有的企业家都应该有一个目标，就是做百年老店。

北京建工集团领导  李文波

《高空作业平台在重点建筑工程中的应用》

由于国家在装备式建筑等新型建筑的推广力度加大，使我们的设备有了很大的增长空间。工程机械、塔吊租赁的市场上感到一机难求，这是工程机械需求增长的信号。

美国捷尔杰公司亚太区总经理  顾韬

《理性发展，共赢高空那个作业平台增长》

作为工程机械行业老人，担忧和喜悦参半，一方面看到新的增长点，一方面又怕走回老路。2011年，我国有几百家挖掘机厂家，产能达70几万台，今年增长很快我们两个月才卖了7万台，大家算算有多少产能过剩？行业经历了快速增长后必然有快速下滑。2012到2017年，主机厂数量锐减，连续三年行业亏损，断腕裁员4成。疯狂完的痛苦很大。这个经历非常深刻的印在我们的脑海里，我们不想再重蹈覆辙，在这个新的行业里，我们希望能更加规范和理性。

东莞市名峰机械有限公司总经理  谭忠

《租赁商发展中的问题思考》

 我们在2016年组织全公司员工进行讨论，围绕为什么会有价格战，价格战的目的是什么，谁在进行价格战，用户需要价格战吗？我们是不是必须加入价格战，有没有能力进行价格战，什么时候可以参加价格战，不进行价格战我们能怎么办？这几个问题，进行讨论，思考，层层分析，通过这种分析，我们发现很多客户更关注服务及时性，关注保障能力，所以我们及时把业务中心进行调整，避开一些易打价格战的领域。我们不去主动去做价格战，但我们要有应对价格战的能力！

 扩大规模的前提是：目前经营状况良好，市场需求旺盛，公司具备较强的市场开发能力，有相应的人才储备，有管理能力的储备，公司现金流相对充足或另有资金注入

 竞争是市场的常态，不可避免，但是竞争的姿态可以由我们决定；现阶段市场高速增长，可容纳的设备远不止于此，还有未开垦的区域，还有未深耕的客户，我们要对这个市场有信心，市场还没有到你死我活，为生存而斗的时候。

本株式会社董事、海外事业部部长 凉梨植树

《金本集团持续高速增长助推日本租赁市场的扩张》

设备要赚钱，并不仅仅考虑租赁收入，要把租赁和二手车一起考虑，挖机、吊车买的时候价格高，设备处理时价格也高，但高空车处理时往往卖不出好价钱。高空车在10年使用过程中不光有买的成本，还有维修、使用成本，我们把主要精力放在维护和保养上。

湖南星邦重工有限公司总经理  许红霞

《打造共建、共创、共融的行业生态圈》

建议大家建立成本模型，核算体系，寻求自己的核心价值客户，明确自己应该舍弃哪些客户，重点维护哪些客户。

众能联合运营总监  任毅

《合作共赢，构建高空作业平台良性发展生态》

一个行业不会因为一个企业而做大，但是会因为一群企业而做烂！

荣峰科技CEO& 管租易创始人张治

《移动+物联网赋能租赁管理》

“2015年以来，市场每年增速超过40%；但不代表租赁商的利润增长了40%”

“有梦想的租赁商都希望扩大机队规模，但在规模扩大之前要完成管理能力的提升，否则就是灾难！”

“没有客户和业务，租赁商活不了；但收款和服务管理跟不上，租赁商活不好”在市场上不能光拼价格，还要拼服务和口碑。

传统管理手段只能记录结果，但往往损失都发生在“远程”和“过程”当中

竞争越来越激烈，租金下行趋势租赁商难以自控，但可以自控的是如何降低运营成本

上海宏信设备工程有限公司 总助  王一平

今年所有的工程机械都供不应求，我认为是目前需求主要以基建拉动为主，这种需求不可持续，和国外因为劳动力结构和劳动力成本变化带来的需求不同，一旦基建投资下来，对我们租赁业的影响会非常大，我们会变成随基建波动的强周期行业，这对我们是没好处的。

中建锦程机械设备有限公司董事长  王仕锦

这两年我们设备增长很快，因为在客户群方面做出了突破，要找到优质客户，找到VIP客户，突破传统领域之外其他不同的领域。我们目前30%的设备在影视、广告、短期安装（移动幕墙）、国家仓储中心、粮食库等领域。

对上游，希望生产厂家要多点责任、担当、良心；厂家要对供应商进行倒逼，出了问题就要改，不能将就。对下游，对客户不能惯养，要教养。

赫兹租赁运营总监  顾慧

今年赫兹上调租金，对出租率没有受到影响，租赁价格是由市场决定的，我们需要引导客户什么样的价格是合适的

国内国外厂家需要针对中国的市场制造适合中国的设备，更多符合中国特色的中国产品，应该进行有序的、理性的引导。需要建立二手设备退出、淘汰机制，帮助租赁公司平稳退出。

杭州亚特机械设备租赁有限公司总经理 刘爱群

中小租赁公司要做好定位，怎样经营好自己的一亩三分地，需要认真思考，深耕本地，精细化运作。

常州宇隆腾机械设备有限公司总经理 高志伟

对差的客户不要留恋！

上海悦速机械设备租赁公司总经理  胡智勇

租赁是一个马拉松长跑，不能以短跑选手的心态去跑，速度过快，现金流跟不上，就会产生经营的风险。

租赁分会副会长兼秘书长  李涵兵

《中国高空作业平台租赁市场发展趋势》

整个行业听起来都叫某某公司，但达到正规化公司管理水平的不足30%